НАСТАВНИК И МЕНТОР | История успеха одного Коммерческого директора в ИТ компании

Персональный гид всегда ускоряет движение: «Мы выстроили удаленную работу с уникальными нишами услуг в ИТ»

Смена места работы с другим направлением деятельности. Из руководителя продаж производственной компании по маркетинговой продукции, она перешла работать в сферу ИТ (системную интеграцию) Коммерческим директором. Дополнительным стимулом на работу с наставником было ее положение, т.к. она ждала ребенка в недалеком будущем. 

Ключевым запросом было освоение навыков удаленной работы с ОП и перестройка бизнес-процессов для оптимального управления после выхода в декрет, т.к. девушка не планировала оставлять работу и полностью отходить от дел. 

Спецификой запроса стала необходимость в комплексной перестройке организационной структуры в компании и формализации многих процессов. А также, в изучении и погружении в специфику рынка для самой клиентки (партнерские связи, специфика продуктов, проектные продажи и их внедрение).

Для достижения целей мы разбили работу на 2 потока: 

  • Работа с бизнесом и перестройка ряда процессов
  • Работа с клиентом в качестве менторства и наставничества

Мы разработали 

  • план по изменению БП на стратегическом уровне и в самом ОП
  • инструменты по поиску кандидатов и их адаптации
  • корпоративный курс обучения по быстрой адаптации новичков 
  • Персональный план для Коммерческого с поэтапными шагами и  инструментами для управления и контроля
  • методику для коммерческого по внедрению комплексных проектов и поиска субподрядчиков для их выполнения

Что получили?

  • прозрачные процессы для удаленного управления
  • четкое понимание какая команда нужна
  • прописанные БП и планы коммуникаций внутри ОП
  • провели пилотный проект в огромной телеком компании с применением новых инструментов
  • полную адаптацию Коммерческого и команду в специфику рынка и понимание перспективных ниш 
  • личную трансформацию клиента и расширение ее знаний, навыков и компетенций.

Что сработало?

  • Микс психологических практик с предметной областью
  • Четкая и структурированная подача материала
  • Декомпозиция задач и их очередность
  • Регулярная работа (2 р/нед — обучение, 2-3 раза разбор результатов и сверка с планом)
  • Заинтересованность и вовлеченность клиента в сам процесс трансформации, готовность к развитию

Итого прописано и структурировано много процессов, изменены взгляды на продажи и формирования спроса на рынке, подобраны оптимальные методы эффективной работы, выполнен пилотный проект в новом заказчике (масштаба государственного телеком оператора), найдены партнеры для субподряда и определены уникальные и перспективные направления. 

Хочешь вникнут в тему или получить от меня БЕСПЛАТНУЮ диагностику, пиши «ХОЧУ» в комментариях, назначим удобное время для связи. 

03.08.2021 | © Анна Кравчук

#роли #бизнеспсихолог #тренды2021 #бизнес2021 #личнаясила #бизнескоуч #ментор #kcitt #партнерство #бизнесразвитие #бизнесконсультант #управление

Опубликовано Anna Kravchuk

Business & Startup transformation Personal guid during your transformation Anti-coach & Anti-psychologist

Добавить комментарий

Заполните поля или щелкните по значку, чтобы оставить свой комментарий:

Логотип WordPress.com

Для комментария используется ваша учётная запись WordPress.com. Выход /  Изменить )

Google photo

Для комментария используется ваша учётная запись Google. Выход /  Изменить )

Фотография Twitter

Для комментария используется ваша учётная запись Twitter. Выход /  Изменить )

Фотография Facebook

Для комментария используется ваша учётная запись Facebook. Выход /  Изменить )

Connecting to %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d такие блоггеры, как: