У каждого, кто вовлечен в процесс продаж, рано или поздно наступает момент в жизни, когда хочется работать не на количество, а на качество. А еще, хотелось бы с легкостью уметь формировать спрос на рынке на свой продукт и продавать большие комплексные проекты, которые обеспечивают долгосрочное сотрудничество, деньги, доверие.
Открытая IT Sales Лаборатория создана для того, чтобы познакомить желающих с проектными продажами в ИТ, научить использовать свои знания и навыки для их успешного применения в этой сфере, освоить новые инструменты для расширения масштабов восприятия о технологиях работы в ИТ сфере.
Практический интенсив и лаборатория являются частью большого корпоративного обучения для профессиональных sales менеджеров комплексных ИТ проектов.
Этот практикум для вас, если вы:
- чувствуете внутреннее стремление к изменениям и нацелены на работу в сфере ИТ,
- готовы к масштабированию собственного бизнеса и выходу на крупных заказчиков,
- хотите развить адаптируемость к непредвиденным обстоятельствам,
- цените людей, с которыми работаете и качество ваших коммуникаций.
Курс предназначен для:
- менеджеров, готовым к трансформации своих навыков в качественно новую форму для нового подхода ведения бизнеса,
- менеджеров по продажам, желающих сменить профиль своей деятельности на ИТ,
- специалистов, которые хотят погрузиться в технологии будущего, освоить или расширить знания В2В продаж и быть причастным к диджитал трансформации,
- желающих улучшить soft скилы для построения качественных и долгосрочных отношений с партнерами и заказчиками,
- тех, кто понимает ценность системного обучения и важность формирования эмоционального интеллекта, как внутри коллектива, так и во внешних коммуникациях.
Программа курса
1
Тестовый тренинг
Знакомство
Определение ценностей и сильных сторон
Определение личного запроса участника
Обратная связь
2
Обзор рынка ИТ
Общие правила
Роли
Задачи
3
Навыки презентации
Личный смысл в выполняемой работе
Формирование ценностей, моральных норм, этикета
4
Продуктовый портфель
Hardware
Software
Услуги
Инфраструктурные решения
5
Навыки коммуникации
Алгоритм построение коммуникации
Установление контакта
Определение ЦА
Корректное завершение коммуникации
6
Анализ компаний и рынка
Формирование психопортрета клиента
Cхема потребностей бизнеса — технологий — убеждения заказчика
7
Проработка проблемы при установлении коммуникации
8
Формирование ценности и моральных норм этикета
Позиция в коммуникации
Манипуляции
Осознанное управление процессом
9
Формирование потребности на рынке
Стратегии на рынке: следовать за потребностью рынка vs формирование спроса
Причинно-следственные связи
10
Рефлексия и анализ
Тренировка и разбор навыка рефлексии собственных чувств
11
Финальный разбор
Анализ первоначальных запросов
Защита кейсов
Что получите в результате обучения?
- Узнаете о рынке ИТ и ознакомитесь с базовыми направлениями
- Освоите навыки личной презентации
- Определите свой личный смысл выполняемой работы
- Прокачаете навыки коммуникации и освоите алгоритмы его построения
- Освоите инструменты из психологии для качественного понимания вашего потенциального клиента
- Проработаете треугольник потребностей клиента
- Разберете ваш реальный кейс для дальнейшей его интеграции в работу
Как проходит обучение?
Обучение в Открытой IT Sales Лаборатории построено в формате онлайн обучения с обратной связью
Первый урок-знакомство — презентация, знакомство, обозначение целей курса и обратная связь по практическим кейсам каждому персонально.
10 онлайн встреч в записи с дополнительными видео для самостоятельной подготовки перед каждым уроком
Доступ к каждому следующему уроку открывается после выполнения домашнего задания
Последнее занятие — финальный разбор — живая онлайн встреча
Kravchuk Transformation Academy
✰
Трансформация
Выход на новый уровень
Трансформация команды и компании под существующие цели
Выстраивание и объединение системы связи в качественную коммуникацию внутри организации и за ее пределами
✾
Интеграция бизнеса и психологии
Продажи Human 2 Human
Качественная адаптация и применение инструментов в операционной деятельности
Формирование команды и корпоративной культуры
⊕
Формирование потребности на рынке
Изменение мышления для правильного позиционирования и создания спроса на рынке
Четкое понимание отличий и специфики вывода новых товаров на рынок
➳
Стратегическое мышление
Долгосрочное планирование с учетом комплексного анализа рисков и их последствий
Коммуникации по принципу нейронных сетей для надежных отношений с партнерами и клиентами
✎
Обучение
Индивидуальное и групповое обучение тонкостям и нюансам работы в ИТ
Формирование базовых знаний для тех, кто хочет работать в ИТ (войти в ИТ)
Корпоративное обучение для достижения высоких показателей работы команды
❦
Развитие и рост в точке конфликта
Современное выявление конфликтов и подбор подходящих инструментов для их разрешения
Формирование навыков взаимодействия и разрешение конфликтных ситуаций на уровне команды
Тренеры
Анна Кравчук
Предприниматель. Психолог.
Основатель Kravchuk Transformation Academy
✤ Опыт в ИТ 10+ лет
- Системная интеграция
- Дистрибуция
- Стартапы и инновации
✤ Занимаемые должности
- Sales, Pre-Sales, Project Manager, Product owner
- Руководитель среднего звена, ТОП менеджер
- Co-founder & Co-owner в ИТ продуктовой компании
✤ Опыт в психологии 5+ лет
- Индивидуальное сопровождение
- Групповая работа и обучение
- Интеграция психологии в бизнес
- Трансформация личности
Янина Антоненко
Эксперт в области коммуникации.
Тренер. Практический психолог
✤ Опыт в ИТ
- Обучение и подготовка персонала к выставке
- Стратегия
- Этапы создания коммуникации с клиентом
- Системное обучение персонала в компании
- Развитие Soft Skills
- Emotional intelligence
✤ Опыт в практической психологии 6+ лет
- Групповая тренинговая работа и обучение
- Интеграция психологии в бизнес
- Авторские программы по развитию навыков коммуникации в разных областях
- Психолингвистика и аналитика психопортрета личности
Формат Открытой IT Sales Лаборатории пришел от идеи дать возможность всем желающим и заинтересованным дать техники и инструменты, которые мы обычно предоставляем в закрытом корпоративном формате.
Выполняя задания, вы уже с первого дня начнете трансформировать свои знания и навыки продаж, и адаптировать их под специфику рынка ИТ.
Старт курса 3 февраля 2020
Присоединиться можно до 9 февраля включительно.
Финальный разбор будет проходит онлайн в формате живого общения 19 февраля.
9 975 ₴
Стоимость входа на интенсив:
В стоимость входят материалы и чек-листы, доступ к материалам 1 месяц после окончания.
Ценность практических инструментов, которые даются в рамках интенсива измеряется 10-летним опытом в ИТ бизнесе и авторским подходом к созданию обучающей программы.
Kravchuk Transformation Academy ориентирована на работу с партнерами ИТ рынка.
После обучения в Открытой IT Sales Лаборатории вы можете:
- обратиться за запросом на корпоративное обучение,
- получить диагностику своего отдела продаж с дальнейшими рекомендациями по его оптимизации и росту,
- попасть в закрытую группу полной программы подготовки на запрос партнеров ИТ рынка для дальнейшего трудоустройства sales или аккаунт менеджером.
days
hours minutes seconds
until
Открытая IT Sales Лаборатория
Следите за нами в социальных сетях:
Открытая IT Sales Лаборатория — Взращивание В2В продавцов в ИТ сфере. Старт курса 3 февраля
Tweet
Анна Кравчук 