Развитие ИТ компании. Диагностика

Создавать новые системы и проекты нам позволяет неисчерпаемая вера и энергия в то, чем мы занимаемся. Каждый новый совместный проект с нашими заказчиками или партнерами — это как рождение совершенно чего-то нового. Вот и сегодня мы делимся нашим опытом работы с одной из ИТ-компании на территории Украины.

✅Сегодня мы начнем знакомить вас с нашей работой более детально, и как мы уже упоминали, мы выбрали новый формат подачи информации — небольшие интерактивные видео ролики. Наглядно и доступно о сложных процессах.

Идти или строить?

Давайте рассмотрим 2 процесса: идти (протаптывать дорогу) и строить (обустраивать, улучшать). Оба процесса взаимодополняемы, они не существуют один без другого. И чтобы показать взаимодополняемость этих процессов, давайте сделаем отступление и рассмотрим следующее.

Давайте представим себе, что мы как отдельный индивид (существо) или отдельная система, вполне продвинутые и для нас важно саморазвитие и движение вперед. Мы все время стремимся к совершенству себя, процессов, окружающего пространства, качества контактов. Мы все время ищем что-то, кого-то, подходящее место или ощущение, новые контракты или рынки…. Самое главное тут – мы все время идем куда-то в поисках себя, и того что нам так необходимо. Мы думаем, что вот еще немного, сменим место жительства, работодателя, займем новые ниши на рынке, найдем новую команду, выйдем замуж/женимся, и вот тогда то наступит мое удовлетворение и я начну жить. Жить на полную, дышать на полную, развиваться наконец то в этом месте.

Иерархия. Роли. Делегирование

В любой системе есть своя структура, в ней есть определенные роли, и у этих ролей есть определенные задачи. Самый идеальный вариант здоровой жизнедеятельности системы, когда все занимают свои места «согласно купленным билетам», и делают то, на что подписались. Корявости и преграды возникают там, где мы начинаем нарушать иерархию и ее законы.

Понятное дело, что в мире не существует идеальных систем, как в прочем, и мира-утопии тоже нет. Но если представить себе шкалу, по которой мы движемся от минуса к плюсу, проходя через точку 0, сможем увидеть, что и условная оценка сбалансированной системы также подвижна в рамках этой шкалы.

Интервью: Как эффективно выстроить системное обучение в компании

Традиционная рубрика с Яниной Антоненко, в ее эфире «В ГОСТЯХ У ЯНИНЫ».

Очень хочется затронуть тему обучения, только не в школе, не в университете, а уже тогда, когда мы стали взрослыми, пошли на работу, и как многим кажется, остается только работать, посадить дерево, родить ребенка и готовить борщ с блинами по выходным.

Я часто видела, как в компании есть план обучения hard-skills для сотрудников, ведь нужно статусы получать и потом поддерживать, не отставать от большого брата и быть в теме технологий.

Интервью: Комплексная и системная работа с заказчиками на всех уровнях

Продолжаю делиться своим опытом из мира ИТ и бизнеса и интеграции психологии в это все, мы говорим с Яниной Антоненко о том, чем отличается комплексная работа с заказчиком  от точечных продаж, и в интервью мы говорим о :
✅ Кадровом голоде
✅ Как «взрастить» грамотного аккаунт менеджера
✅ Во что нужно инвестировать что бы выйти в плюс?

Интервью: Формирование спроса на рынке

Совместно с анонсом моего авторского практического курса «Тонкости проектных продаж и формирование спроса на рынке» мы с Яниной Антоненко продолжаем наши видео-интервью в ее передаче в «ГОСТЯХ У ЯНИНЫ».

Это ее авторская передача в которой она в лайф формате общается с разными гостями , публичными личностями , предпринимателями и просто талантливыми людьми, которые делятся своим опытом знаниями в той или иной области.

Интервью: Формирование целевой аудитории и портрета потребителя

Сегодня уже наше третье интервью, посвященное теме моего авторского практического курса «Тонкости проектных продаж и формирование спроса на рынке. А еще, это наше пятое интервью с Яниной Антоненко, в серии которых мы делимся моим опытом практической интеграции психологии в мир бизнеса во всех его направлениях.

И сегодня мы затрагиваем тему про целевую аудиторию (ЦА). Мы уже немного затрагивали эту тему в первом эфире к курсу, а сегодня углубились в нее. Зачем нам качественно и наиболее точно формировать нашу целевую аудиторию? Как понимание портрета потребителя нам помогает или мешает предлагать рынку наши услуги или товары? Ответы на эти вопросы уже озвучены в интервью.

Секрет интеграции бизнеса и психологии

Общаясь со своими коллегами и друзьями на тему интеграции психологии и бизнеса, который я вижу как рабочий инструмент для трансформации и роста бизнеса или человека в отдельности на новый уровень развития, сталкиваюсь с тем, что часто понятие интеграции воспринимается достаточно «плоско».

Сегодня хочу немного предметно показать, как я вижу эту интеграцию, в чем секрет и успех, и почему он мне так легко дается.

Переход от обслуживания чужих смыслов к генерации собственных

Одной из очередных точек невозврата для меня стал момент, когда я однозначно поняла, что больше не хочу обслуживать чужие смысли, что больше не хочу быть в роли наемного сотрудника и не иметь возможность полностью влиять на создание, и изменение товаров или услуг.

Тогда, давно, я еще не понимала всей сути и величественности этого осознания, тогда я лишь чувствовала, что нужно идти за интуицией и шаг за шагом идти в этом новом направлении.

До этой точки была карьера, наполнение себя знаниями из предметной области и обретения различных навыков по организации и управлению пространством и людьми вокруг себя.

Интервью Янины Антоненко и Анны Кравчук. Часть 2. Влияние навыка комуницировать на ваш бизнеса

Сегодня состоялся вторая часть нашего интервью и мы говорили о важности владения навыка выстраивать правильную коммуникацию в обычной жизни и рабочем процессе.

Разбирали на примере реального кейса, какие могут быть результаты у команды, если в ней владеют навыком установления первого контакта все участники. Как это отражается на получении качественной ЦА и ценных контактах для дальнейшей работы. Как сходить на выставку в качестве представительства, и наработать контакты в будущую воронку продаж, да так, что бы с клиентом после выставки было о чем говорить, а визитки не были нежным клочком бумаги.